Аккаунт не активирован. Проверьте почту . 
  1. Работа в Украине
  2. Тренинги
  3. Отраслевые

Вечерний курс Менеджер по продажам

 Харьков  10 Ноября 2016 — 15 Декабря 2016
Категория Отраслевые
Стоимость 1 200 грн.
Тип тренинга открытый

Описание

Курс Менеджера по продажам – самой востребованной на рынке труда профессии,

от тренинговой компании «Парадигма Высоты»

Цели: обучение, совершенствование и мотивация осуществления больших продаж.

Кому это нужно:

- работающие менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, работники колл-центров, чтобы структурировать и систематизировать свои знания и навыки;

- желающие работать в продажах, но не имеющие опыта, чтобы получить необходимые знания, навыки, опыт.

В программе только самые необходимые знания и навыки!

ПРОГРАММА:

Занятие 1 - 10.11.2016 Введение в должность. Подготовка и планирование. Постановка целей.

- Терминология отдела продаж.

- Принципы построения бизнеса.

- Методика принятия должности.

- Планирование работы МП в цифрах.

- Подготовка МП перед рабочим днем.

- Образ уверенного человека — основа успешности менеджера.

- Постановка краткосрочных и долгосрочных целей.

Занятие 2 - 17.11.2016 «Холодные» и «горячие» звонки. Установление контакта по телефону

- «Холодные» звонки.

- «Горячие» звонки. Что делать, чтобы клиент не сорвался.

- Назначение встречи.

- Скрипты телефонных переговоров.

- Типы собеседников

- Алгоритм установления контакта с секретарем. Эффективные методики прохода секретаря.

- Цели установления контакта с ЛПР.

- Алгоритм установления контакта ЛПР. Правила и распространённые ошибки и их решение.

Занятие 3 – 24.11.2016 Выявление потребностей. Цена и ценность.

- Алгоритм продажи.

- Техники управления разговором.

- Техника СПИН.

- Воронка вопросов.

- Особенности восприятия цены клиентом.

- Различия в понимании «цены» и «ценности» услуги/товара.

- Продажа ценности

Занятие 4 – 01.12.2016 Презентация по потребностям клиента. Типы клиентов. Работа с вопросами и возражениями. Продажа.

- Презентация, как следствие выявленных потребностей.

- Структура презентации ХПВ.

- Типология клиентов по способам восприятия.

- Работа с вопросами и возражениями.

- Как работать со сложными/конфликтными клиентами.

- Техники завершения продажи.

Занятие 5 – 08.12.2016 Психология продажи дорогих и комплексных предложений

Работа с VIP-клиентами.

Барьер в голове продавца.

Как убедить клиента платить дороже.

Как и зачем продавать сервис.

Психологические особенности VIP-клиентов.

Занятие 6 – 15.12.2016 Анализ работы МП. Самоанализ.

- Оценка собственной эффективности.

- Оценка новых возможностей.

- Оценка ошибок.

- Экзамен – коучинг

- Выпуск – вручение сертификатов


Обучение проходит по четвергам с 18:30 до 21:00

по адресу: г. Харьков, ул. Алчевских (Артема), 8 , офис 1

Начало курса: 10 ноября 2016 г.

После окончания обучения и успешной сдачи экзамена:

- Сертификат;

- Помощь в карьерном росте для работающих

и/или рекомендации при трудоустройстве для соискателей.

Участникам курса гарантированы ежедневные консультации бизнес-тренера, по вопросам работы с клиентами, на всем протяжении обучения.

Профессионализм в продажах – обеспеченное будущее!

Стоимость одного занятия - 200 грн., курса – 1200 грн., при предоплате за весь курс - скидка 200 грн. (т.е. одно занятие бесплатно!)

Количество мест ограничено, поэтому забронируйте себе место заранее!


Контактная информация

Телефон +38(098)418-51-85
Контактное лицо Светлана
Адрес г.Харьков, ул.Алчевских (Артема), 8

Причина жалобы *

Опишите коротко суть жалобы *