Аккаунт не активирован. Проверьте почту . 
  1. Работа в Украине
  2. Публикации о работе
  3. Все о работе
  4. Ваша зарплата

Как добиться повышения зарплаты

6 Январь, 2012 626

Просьба о прибавке к зарплате – стресс и довольно унизительная процедура для любого работника, особенно, если руководитель отвечает отказом. Как минимизировать возможность отказа, добиться своего и обосновать свою просьбу так, чтобы не выглядеть надоедливым попрошайкой в глазах начальника и самого себя? Рекомендации дает основатель рекрутингового агентства Pruffi Алена Владимирская.

1) Прежде всего, прибавку к зарплате лучше всего вообще не просить, а подстраховаться заранее, прописав ее в своем договоре. Большинство уважающих себя компаний и так закладывают 1–2 прибавки для сотрудников в год с учетом инфляции. А если вы отличный специалист с потенциалом – работодатель пойдет навстречу вашему предложению отдельно оговорить этот вопрос в договоре.

2) Если момент подписания договора уже упущен, можно набрать воздуха в легкие и отправляться к начальству. Только ни в коем случае нельзя аргументировать свою просьбу личными проблемами – болезнью, смертью родственника, предстоящим походом дочери в первый класс или оформленным на прошлой неделе кредитом. Положа руку на сердце, это никого не волнует, даже в дружном коллективе с прочными горизонтальными связями и обращением к генеральному директору на "ты". Столкнувшись с материальными проблемами и не имея возможности решить их самостоятельно, лучше просить не прибавку, а разовую финансовую поддержку.

3) Предлагая работодателю повысить зарплату, важно объяснить, почему для него это выгодно. Допустим, кто-то из коллег уволился, и вы взвалили на себя его работу, которая оценивалась в 10 000 гривен. Справедливо, что вы можете требовать прибавку за новые обязанности и дополнительную ответственность. Но попросите 8 000 вместо 10 000, тем самым дав понять, что приняв ваше предложение, можно сэкономить.

4) Привяжите ваше предложение к бизнесу и предложите подсчитать и ввести систему оплаты производительности труда по KPI (сверх фиксированного оклада). А лучше подготовьте такую систему сами или единожды обратитесь к консультанту – это придаст вес вашему предложению. "Я увеличу ваш доход на столько, сделаю столько-то, повышу лояльность…", – это уже не просьба о деньгах, а выгодное для работодателя предложение. И он от него, скорее всего, не откажется. К тому же, увеличивать фиксированную заплату невыгодно из-за налогов, а система KPI гораздо более гибкая. Если обдумать предложение тщательно, в течение ближайших 3–4 лет о прибавке можно будет не вспоминать.

5) Полезно намекать на необходимость денежных перемен обходными путями. Например, периодически скидывая начальству статистику зарплат по отрасли. Работодатели часто живут в счастливом неведении и полагают, что платят своим сотрудникам достаточно и даже сверх того, и их стоит спускать на землю.

6) "Если вы не начнете платить больше, я уволюсь", – бытует мнение, что эту фразу категорически нельзя произносить. И это – миф. Конечно, подобное заявление является риском, и на него могут ответить лаконичным "Да, пожалуйста, увольняйся". Или, решив, что вы нелояльное звено, начать тихо искать вам замену. Но вы едва ли сильно рискуете, если уверены в своей ценности для компании и рынка в целом.

А порой такие заявления – единственный способ напомнить о своем существовании. Случается, про сотрудников забывают: например, работает в какой-нибудь компании бухгалтер Марьиванна, незаменимый кадр, без которого все рухнет. Старательно выполняет свою работу годами, но в силу специфики работы, загруженности и свойственной ей скромности не особенно светится. И начальство даже не думает о том, что стоит ее поощрить. Если Марьиванна не хлопнет кулаком по столу – никто о ней и не вспомнит.

7) И, наконец, нельзя работать в "черных" и "серых" компаниях. "Черные" компании – это каменный век и работа "на барина", который сегодня любит и платит много, а завтра может резко разлюбить. И, если в один прекрасный день вам заплатят меньше, вы никому ничего не сможете доказать.


Читайте также
  • Почему испытательный срок может затягиваться?16 Январь, 2017

    При поступлении на новое место работы соискателю часто приходится идти на согласие с работодателем по поводу соблюдения испытательного срока. Испытательный срок – время, отведенное работодателем для получения полной картины представления о профессиональных умениях и навыках специалиста. Испытательный срок – это своего рода разъяснение для работодателя подходит ли специалист в компанию, для соискателя – сможет ли он выполнять все поставленные требования работодателем.

  • "Только встал, а уже устал!"16 Январь, 2017Свыше 80% украинцев начали свой новый рабочий год с ощущения усталости.
  • Работа в Германии для всех желающих.13 Январь, 2017

    Работа для украинцев в Германии - довольно реальное явление.

  • Украинки получают на 40% меньше своих коллег-мужчин12 Январь, 2017

    В Украине разница в зарплате женщин и мужчин, выполняющих идентичную работу, может составлять от 25 до 40%, не в пользу слабого пола.

  • Доводим резюме до идеала11 Январь, 2017Многие специалисты задаются вопросом: «Как составить идеальное резюме?». Сложности в составлении резюме могут возникать как в техническом наполнении данного документа, так и в содержании, так и в прочих моментах, которые являются спорными. Это происходит потому, что конкретных требований к составлению резюме нет и соискатели имеют возможность проявить свой творческий потенциал в написании резюме.