Выше и выше

Прежде всего, нужно понять: идти на встречу с руководителем, не подготовившись, нельзя. В этом случае почти со стопроцентной уверенностью можно утверждать, что зарплату вам не поднимут. А возможно, и наложат штрафные санкции. Поэтому выполните "домашнее задание", и лишь затем отправляйтесь к кабинет начальника.

Подготовка включает в себя поиск ответов на такие вопросы:

1. Каким является положение вашей компании на рынке в данный момент? Ведь если фирма вынуждена экономить даже на бумаге для принтеров, то вряд ли она сможет позволить себе поднять вам зарплату. С другой стороны, если помимо экономии на бумаге вы замечаете, что руководство ведет прежний образ жизни (к примеру, ездит на дорогой служебной машине) – то не исключено, что вы сможете "выбить" повышение. Разумеется, если сумеете доказать свою значимость.

2. Какова ваша роль в компании? Честно оцените – насколько вы незаменимы. Представьте себе, что вы завтра уволитесь из компании. Смогут ли найти вам замену? Не пострадает ли бизнес? Если вы действительно незаменимы – то можете смело попытать счастья. В любом случае, вы ничего не потеряете – ведь ценному сотруднику прощаются мелкие (а то и не очень) промахи.

3. Чего конкретно вы хотите? Если вы мечтаете о повышении в должности (а рост зарплаты это лишь приятное дополнение) – то об этом и нужно просить. А если вы хотите просто получать больше, выполняя те же обязанности – то нужно придумать соответствующую аргументацию (например, инфляция, рост средней зарплаты на рынке по вашей специальности и т.д.). И обязательно продумайте цифру, на которую вы бы хотели повысить свою зарплату, а также возможный процент торга (скажем, вы хотите получать на 500 грн. больше, но готовы согласиться с на 400).

Теперь, когда вы подготовились и знаете, чего хотите и на что можете рассчитывать – следует договориться о встрече со своим руководителем. Здесь тоже есть несколько правил, которых нужно придерживаться, если вы хотите добиться желаемого:

- Встреча должна быть индивидуальной. Если на ней будет присутствовать кто-то еще – ваши шансы на успех уменьшаются.

- Абстрагируйтесь от эмоций. Вы должны сохранять спокойствие и оперировать только фактами, чтобы не говорил вам руководитель.

- Выберите подходящее время для разговора: к примеру, накануне праздника, после заключения удачной сделки (вами или вашим начальником) или просто когда руководитель будет в хорошем настроении.

- Будьте готовы доказать, что вы достойны повышения. Вспомните о своих положительных качествах, уникальных навыках, успешно реализованных проектах – и не стесняйтесь заявлять об этом.

И, наконец, помните: если вы сумеете поставить себя на место руководителя и разговаривать с ним с его точки зрения – вы почти наверняка выиграете! В нынешнее нестабильное время работодатели предпочитают экономить на своих сотрудниках. Однако этот вовсе не означает, что вы не можете добиться повышения зарплаты. Главное – уметь правильно попросить...

Прежде всего, нужно понять: идти на встречу с руководителем, не подготовившись, нельзя. В этом случае почти со стопроцентной уверенностью можно утверждать, что зарплату вам не поднимут. А возможно, и наложат штрафные санкции. Поэтому выполните "домашнее задание", и лишь затем отправляйтесь к кабинет начальника.

Подготовка включает в себя поиск ответов на такие вопросы:

1. Каким является положение вашей компании на рынке в данный момент? Ведь если фирма вынуждена экономить даже на бумаге для принтеров, то вряд ли она сможет позволить себе поднять вам зарплату. С другой стороны, если помимо экономии на бумаге вы замечаете, что руководство ведет прежний образ жизни (к примеру, ездит на дорогой служебной машине) – то не исключено, что вы сможете "выбить" повышение. Разумеется, если сумеете доказать свою значимость.

2. Какова ваша роль в компании? Честно оцените – насколько вы незаменимы. Представьте себе, что вы завтра уволитесь из компании. Смогут ли найти вам замену? Не пострадает ли бизнес? Если вы действительно незаменимы – то можете смело попытать счастья. В любом случае, вы ничего не потеряете – ведь ценному сотруднику прощаются мелкие (а то и не очень) промахи.

3. Чего конкретно вы хотите? Если вы мечтаете о повышении в должности (а рост зарплаты это лишь приятное дополнение) – то об этом и нужно просить. А если вы хотите просто получать больше, выполняя те же обязанности – то нужно придумать соответствующую аргументацию (например, инфляция, рост средней зарплаты на рынке по вашей специальности и т.д.). И обязательно продумайте цифру, на которую вы бы хотели повысить свою зарплату, а также возможный процент торга (скажем, вы хотите получать на 500 грн. больше, но готовы согласиться с на 400).

Теперь, когда вы подготовились и знаете, чего хотите и на что можете рассчитывать – следует договориться о встрече со своим руководителем. Здесь тоже есть несколько правил, которых нужно придерживаться, если вы хотите добиться желаемого:

- Встреча должна быть индивидуальной. Если на ней будет присутствовать кто-то еще – ваши шансы на успех уменьшаются.

- Абстрагируйтесь от эмоций. Вы должны сохранять спокойствие и оперировать только фактами, чтобы не говорил вам руководитель.

- Выберите подходящее время для разговора: к примеру, накануне праздника, после заключения удачной сделки (вами или вашим начальником) или просто когда руководитель будет в хорошем настроении.

- Будьте готовы доказать, что вы достойны повышения. Вспомните о своих положительных качествах, уникальных навыках, успешно реализованных проектах – и не стесняйтесь заявлять об этом.

И, наконец, помните: если вы сумеете поставить себя на место руководителя и разговаривать с ним с его точки зрения – вы почти наверняка выиграете!