Для того, чтобы успешно вести переговоры о зарплате вам необходимо тщательно подготовиться, предварительно поставив перед собой несколько принципиальных вопросов, а также суметь дать ясные и исчерпывающие ответы. Примерно такие.
Самая грубая ошибка, которую может допустить соискатель на собеседовании, сразу же спросить: "И сколько мне здесь будут платить?" Для многих работодателей эта фраза знаменует "благополучное" завершение разговора. И работодатели совершенно правы. Многие должности предполагают оплату от выработки. А как работодатель может знать о потенциальных возможностях и продуктивности человека, если он еще не провел собеседования? Для "белых воротничков" вопрос о зарплате может решиться также после полноценного общения во время интервью. Вывод первый: вопрос о зарплате лучше приберечь до конца собеседования.
Впрочем, существует еще один каверзный нюанс. Работодатель может выступить с инициативой, и сам затронуть щекотливую тему: "Сколько вы хотите получать?" Этим вопросом он может поставить вас в, своего рода, патовое положение. Предположим, он заранее решил, что на этой должности платить работнику больше 200 у.е. он не будет. Поскольку вы не можете знать его намерений, вы всегда рискуете продешевить. Если скажете, 150 у.е., работодатель может сразу же (или после нескольких завуалированных фраз) согласиться на ваше предложение, а тут, как говорится, обратного хода нет, иначе вы рискуете потерять лицо. С другой стороны, назвав сумму, превышающую ожидания работодателя, вы провоцируете его на ответ: "Как, за свою квалификацию вы желаете такую зарплату?" Итак, мы подошли ко второму правилу переговоров о зарплате: преимущество получает тот, кто первым "заставит" своего собеседника назвать конкретную сумму зарплаты.
Предлагаем вам хорошенько поразмыслить над следующей репликой работодателя и над возможными вариантами ответов. Какой ответ вы считаете наиболее подходящим именно для своей ситуации.
Итак, повторим еще раз: вопрос о зарплате должен поднимать сам работодатель, кроме того, возникать он должен в самом конце разговора. Тогда деликатность разрешения этой щекотливой темы будет выдержана согласно правилам делового этикета, и у вас появится больше шансов получить те деньги, на которые вы рассчитываете.
Информационно-аналитический отдел
Еженедельник "Пропоную роботу" Евгений ПРОСКУЛИКОВ
Для наших Кращих Роботодавців!
Пропонуємо вам познайомитися з перспективною сучасною професією, яка допомагає компаніям приймати рішення на основі даних, а не інтуїтивно.
Jobs.ua хоче привітати вас з наступаючим Новим 2024 роком і порадувати новорічними святковими знижками!
Спостереження доводять, що спортивні люди витривалі та цілеспрямовані, саме тому вони віддадуть перевагу при прийомі на роботу співробітникам, які мають в інтересах спорт. А психологи стверджують, що заняття спортом не лише сприяють фізичному здоров’ю, а й поліпшенню душевного та психологічного стану. Пропонуємо і вам ознайомитись із цими очевидними фактами в цій статті на Jobs.ua і віддати перевагу фізичним вправам.
Скласти лист-пояснення про власну відсутність на робочому місці чи порушення певних робочих режимів не так уже і складно. Обов’язково скористайтесь зазначеними в цій статті порадами.